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    公司2019年營銷工作座談會:總結經驗,堅定信念,努力開創營銷工作新格局
    發布時間:2019-11-07 15:01:45 作者:王路明 文章來源:經濟法務部 訪問次數:

    11月2日,湖北省電力裝備有限公司2019年營銷工作座談會在國網管培中心召開。公司領導出席會議并講話,公司高管、中層干部、營銷員代表等共計120余人參加會議。會議由公司黨委書記、董事長萬青主持。


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    本次會議旨在總結經驗、相互借鑒,以點帶面、提升信念,努力開創營銷工作新局面,為公司2020年高質量、超常規、跨越式發展打下堅實基礎。

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    會上,作為營銷工作各方面先進典型,10位營銷員代表分三個主題作了交流發言。第一個主題是樹立信心,突破自我,大膽嘗試,努力實現自我提升和工作目標,由趙冬峰、李學、陳超依次發言,重點介紹如何在營銷工作中由什么都不懂變成現在獨當一面的營銷能手,以及催收貨款的方式與技巧。第二個主題是苦干還要加巧干,技術生產做后援,由李苑、賈繼亮、王磊依次發言,重點介紹如何如何以先進的營銷策略與積極的行動,不斷開拓新市場,如何在拼人脈、拼策略、拼商務的時代,一切需以扎實的技術做支撐,如何提升生產工藝,助力營銷工作達到事半功倍的效果。第三個主題是統籌兼顧,緊盯國網謀市場,由唐懿,楊鑄鑫,趙魏,楊靖哲發言,重點介紹如何統籌做市場,如何協調個人能力與生產關系對營銷工作的支撐。10位營銷代表發言完畢后,由相關分管領導進行現場點評,通過互相交流和啟發,碰撞思想火花,匯聚集體智慧,明確了下一步做好營銷工作思路。

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    公司副總經理王仁文對公司三大獎勵政策相關情況進行宣貫。一是大額訂單獎,設立的目的是鼓勵大家接大項目、大合同,各分子公司要大力宣傳,積極申報。二是超額利潤獎,旨在打破大鍋飯,實現上下貫通,鼓勵多勞多得。三是《關于支持電氣成套公司電氣產品制造業務發展工作規范》,要鼓勵各個分子公司營銷員拿到訂單后優先給電氣成套公司生產,獎勵從公司人力資源部直接發放,不占用所在單位年初工資額度預算。會后,各分子公司要做好三大獎勵辦法的宣傳工作,并根據這個兩個文件,制定各單位的落實辦法,進一步激發營銷員的內生動力。

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    公司副總經理余瓊對下一步營銷工作提出三點要求,一是要發揚戰狼精神。營銷工作就像打仗,營銷員是前戰的隊員,在競爭激烈的市場環境中,要學會運用自己的專業知識和職業素養,更好地服務客戶和一線市場。二是要有勇有謀,營銷全程要堅定信念,要有勇氣去和別人交流,在和客戶的溝通的當中要掌握談判技巧。三是要團結協作,各盡其責,各職能部門要以營銷工作為中心,強化大局意識,不能讓營銷的同志感到孤立無援,孤軍奮戰,要做到“兵馬未動,糧草先行”,公司的技術上、生產上、履約中都應該提前做好對接準備工作。

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    公司總經理左軍總結講話中提出三點要求:一是要有頂層設計和制度安排,今年底公司機構將深度改革,重點措施是分子公司負責人要打破大鍋飯,正職領導按年薪由公司來定,其他副職根據績效拿工資。要鼓勵大家從領導班子開始學會算賬,贏不到利潤就拿不到錢。二是要統一思想,形成共識。要轉變營銷就是靠人脈這一初淺認識,人脈只是敲門磚,不是營銷的基石,所謂“師傅領進門,修行在個人”,初期做營銷是人脈,后期的市場經營要靠營銷員腳踏實地的工作;要提升市場分析的把控能力,結合本人和公司的特點,發掘適合本單位的潛力市場;要有專業的知識儲備,沒有扎實的知識支撐很難拿到訂單;要有恒心,要有堅忍不拔的品質,成功的營銷往往屬于堅持到最后一分鐘的營銷員,特別是新市場領域,沒有延續性不可能取得成功。三是要營造營銷氛圍,創建公司品牌。要進入營銷工作的良性循環,先通過營銷帶動技術進步和產品升級,再憑借技術和生產的優化更好地促進營銷業績的提升,不能靠個人的單打獨斗拿訂單,要靠湖北裝備品牌去贏得長期市場。

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    公司董事長萬青在主持講話中表示,今天的會議很成功,會后要抓好落實。要進一步提高對營銷工作重要性的認識,夯實體制機制建設,深入推進增產增收和效益提升,做好市場營銷保障建設,緊盯市場積極開拓,打造新的效益增長點。他強調,湖北裝備的昨天已經寫在史冊上,湖北裝備的今天正在員工手中創造,湖北裝備的明天必將更加美好。


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